収入がガタ落ちして落胆していた３月、密かに取り組んでいたことがあります。
それはコピーライティングの勉強です。
コピーライティングとは、簡単にいえば、セールスのためのライティングテクニックのことですね。
たとえば、ダイエット商品なら
体重計に乗るのが毎日楽しい♪
○○を飲んだだけでマイナス５ｋｇ！？
驚くべき○○のダイエット効果とは？
・・・略・・・
みたいな感じのセールスレターの
書き方の技術です。
「アフィリエイトは販売ページに誘導するだけだから、コピーライティングは必要ないのでは？」と思うかもしれませんが、現実には、自分のブログにペタと広告を貼っておくだけでは物は売れません。
低額商品ならまだしも、よくわからない高額商品をクリックして買う人なんてほとんどいないので。
だから、自分で商品を購入して、その商品の良さを読者に伝える必要があります。
その伝える技術がコピーライティングなのです。
で、
私は恋愛系のホームページで、ある商品を紹介しているのですが、成約率が低くて去年から悩んでいました。
成約率とは、商品が売れた割合のことですね。
たとえば、広告をクリックした１００人うち１人が買えば、成約率は１％になります。
この成約率が、なんと０．３％だったんです。
３じゃなくて０．３ですよｗ つまり、１０００人のうち３人しか買わないという計算になります。
そもそも値段がちょっと高い商品なので、成約率が低いのはある程度しょうがないのですが、、、それにしても低すぎるな～と思います。
今までは、膨大なアクセス数を頼りに、数の力で売上を上げていたのですが、ここにきて問題が発生しました。
ある日、私のホームページの検索順位が下がりアクセス数が激変してしまったのです。
当然、売上も激減。。。
検索順位が復活する見込みもなかったので、「コピーライティングを学んで、成約率をあげるしかないな・・」と判断しました。
それまでコピーライティングなんか全く知らなかった私ですが、この機会にきちんとマスターしておこうと思って、教材を買ってみっちり勉強しました。
そして、学んだことをもとに、セールスレターを書き直した結果、、、、
成約率が２倍に！
０．３％→０．６％です。
「０．６％！？ショボッ」と思うかもしれませんが、地味に大きな変化ですよ。
だって、売上が１０万だったのが、２倍になって２０万になるわけですから。
幸いなことに、現在はアクセス数も回復しており、私的には春爛漫な気分ですｗ
私が使ったコピーライティングのテクニックですが、すべては書ききれないので、
ここでは重要なものを１つ紹介しましょう。
それが、ＱＵＥＳＴの法則です。
簡単にいえば、
Qualify・・・ターゲットに対して約束をする
Understand・・・自分のストーリーを語り、共感させる
Educate・・・商品がいかに素晴らしいかを伝える
Stimulate・・・圧倒的なメリットを提示して、興奮させる
Transition・・・購入を促す
というライティングの一連の流れです。
ダイエット商品のセールスレターを参考例にあげます。
（１）ターゲットに対して約束をする
ダイエットに悩んでいる人に対して、悩みは解決できると宣言します。
（２）自分のストーリーを語り、共感させる
「自分も以前太っていて辛かったけど、あるダイエット商品に出会えたことで痩せることができた。」
という風に自分のストーリーを語ります。
（３）商品がいかに素晴らしいかを伝える
そのダイエット商品がいかに素晴らしいかを伝えます。
（４）圧倒的なメリットを提示して、興奮させる
「誰でもムリなく痩せられる」「すぐに効果がでる」などメリットを列挙して、購買欲を刺激します。
（５）購入を促す
最後に「ご購入はこちらから」と一言添えて、広告リンクをクリックしてもらいます。
以上のような構成を意識して、セールスレターを書きなおした結果、成約率が跳ね上がった というわけです。
アフィリエイターは、商品を紹介するのが仕事ですが、いくら自分が本当に良い！と思った商品でも、書き方が下手だと商品の良さは伝わりません。
「これ、実際に買ってみたけど良かったよ。みんなも買ってね。」だけではダメなんですｗ
物事は「伝え方が９割」です。
どんなに素晴らしいメッセージをもっていても、伝え方が悪いと心に響きません。
いうなれば、アフィリエイターは、良いものを良い！と伝えるのが仕事であり、その伝え方を磨くために、コピーライティングを勉強する必要があるのだと思います。
